公司背景：欧亿检测仪器是一家研发、代理国内外仪器仪表类产品的销售公司，公司在运营过程中秉承“产品适用、价格适中、服务上等”的营销理念，专注于国内外仪器仪表市场的开发、销售和服务。
公司成立以来坚持以市场变化为导向，发展不同类别、不同领域的各类检测仪器，目前已经形成了13大类产品，包括影像类、投影仪类、工具显微镜类、三坐标测量机类、显微镜类、硬度计类、测高仪类、力学类、电学类、环境类、工量具类等产品。
编辑：贵公司集研发和代理为一体，您认为目前公司大的特点是什么？
马先生：一般的公司都是只代理多一些，像我们这样集研发和代理于一体的公司应该说并不多见。作为研发为主的检测仪器公司，我们大的特点就是对技术方面非常的重视，因为公司领导就是技术方面出身的，所以要求每个人都要更多地学习技术、要有上进心，业绩倒是其次。另外还特别注重培养员工的专业技能，这样可以更好的对客户进行技术指导服务，帮助客户策划和选用适当型号的仪器，与客户建立起长期合作关系。公司拥有老、中、青三代专业技术人员，为了更好的服务客户，我们特意注册了宁波市江东日高仪器技术服务部，为客户提供售前技术咨询、售后安装调试和仪器维护工作，让客户放心使用我们的产品。
编辑：您说到我们18show的推广很不错，可以说一下您公司在网络推广这边的收获吗？
马先生：从网站浏览流量等方面看出推广的不错，同时我们在后台能看到客户浏览的是网页上的哪些内容，知道客户对哪些产品有意向，这样我们在解答客户问题的时候就能有充分准备，应答自如，不需要客户多讲就知道了。平时打进来的电话比较多，不管成交与否都看出18show的推广比较好，借此机会，我们也要对18show工作人员表示特别感谢。
编辑：根据经验，您觉得如何才能在网上找到真正的买家？
马先生：网络推广成功还只是我们销售的步，真正销售成功还是要靠销售人员的沟通技巧、产品价格是否合适客户等等。买家到处都是，关键在于能不能抓住商机，成功的推荐性能优良，价格合理的产品，这对销售人员的素质要求很高，今后会越来越高。我个人认为公司要有自己的主打产品和技术优势，还要有其他的普通产品做辅助。具体地说，我公司主打和优势产品是试验机方面的，公司员工基本都懂一些这方面的专业知识，包括客户一些没办法检测的工件，我们都会为他提供**的解决方案，比如说客户的产品是出口的，国外要求做检测，而我们又这方面的专业知识就可以帮助这些企业突破一些出口方面的壁垒。因此，拥有非常专业的技能和知识就成为我们在网络推广成功后的大优势。
